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創聯彙通趙楓:發往山西河津SCBH15-630非晶合金幹

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文章来源:北京創聯彙通電氣       發布時間: 2019-06-17 18:12
導讀:其實我根本不懂銷售,全靠産品好罷了 ---2019.6.15創聯彙通銷售日記 原總是我2019.5.14日打電話過来咨詢 股票配资开户 的客户,原總是做工程建材的,他們有個項目需要做箱式變電站,之前

  其實我根本不懂銷售,全靠産品好罷了
 
  ---2019.6.15創聯彙通銷售日記

股票配资开户産品圖
 
  原總是我2019.5.14日打電話過来咨詢股票配资开户的客户,原總是做工程建材的,他們有個項目需要做箱式變電站,之前可能已经聯系好了生産廠家生産箱變,但是那個廠家沒做變壓器,所以就在網上找變壓器廠家,就在網上看到了我們家,感覺我們網站做的不錯,就點了進来,感覺我們公司挺有實力的就打電話聯系了我。
 
  剛打第一通電話的時候說的是股票配资开户沒有具體型号,說要能效达到一級,我就按照常規的SCB10系列的報了价格,報過价格後原總問我生産周期,把廠子的情況和生産周期給原總詳細的介紹了一下,原總整體感覺我們挺靠譜的就說到了合同的事情,但是原總想要讓我過去面簽,當時因为是第一通電話就說到了合同當時心里邊還是有點不确定,也因为距離問題過去一趟可能不太方便,就跟原總說明了一些情況,原總也是直爽的人,說了過不去沒問題,咱可以先确認好掃描件,之後把原版件給他郵寄過去就行。达成了一致,讓我做個合同模闆發給他看下,結束了第一通電話,加上了原總的微信,原總在微信上發了他們公司的资料,我做了合同模闆發給了原總。微信上讓給提供下變壓器的尺寸他需要确定箱變的預留尺寸,就趕緊把这個事情給辦了。
 
  5.15日早上原總打来電話說之前的型号弄錯了需要的是非晶合金的股票配资开户,讓我重新給做份報价,然後按照優惠的价格趕緊給原總把价格報了過去,原總說他这個項目還是比較緊急的,价格報過去後他們公司商量商量,過會打来電話說这個非晶的成本太高了经過他們研究做成鋁芯的,讓我在給報次价,跟原總也溝通過說了非晶合金是目前國内最好的一款變壓器而卻能效等級要求也高,做個鋁的就趕緊有點違背了本身的意義,我們也要站在客户那邊考慮,但是他們那邊要求型号是不能改的,价格又高,隻能做鋁芯的,跟原總也講解了下現在大部分廠里他們做不出来,講解了我們公司的實力和生産工藝,既然客户那邊需要用鋁芯的,那麼我們这邊也要保證質量的前提下滿足客户,原總聽了以後感覺對我們挺認可的,客户的信任就是我們最大的动力。也非常感謝原總的信任,我們一定會把質量和服務做到更好。
 
  之後原總那邊可能是需要的時間緊急,交代了工期,20天要生産出来,說了非晶合金的變壓器生産周期比較慢需要30天,但是客户这邊提出来了我們就應該盡力滿足但也不能盲目說大話,如果为了这個單子直接答應了,那是對客户的不負責任,然後就把这個問題反應給了候经理,侯经理那邊打電話跟廠里溝通讓廠里加加班最後确定18天可以生産出来帶送貨20天可能来不急,讓我及時跟客户溝通下說明一些情況,我就趕緊聯系了原總,把問題跟原總反應了一下,溝通商量下怎麼解決,以为原總可能會因为工期这塊而在去找廠家,反而经過这樣對我們公司更有了好感,讓我也不用为難,他那邊跟甲方在商量下工期,能保證6.15号給送到就行。达成了一致,原總就讓我去把合同拟好蓋好章發給他,把这個事情确定下来。
 
  原總簽過合同以後也掃描給了我,讓我把原闆件給他油浸過去,他現在去讓财務把定金打過来讓先給生産,等收到元件以後簽好字蓋好章在給我郵寄過来,达成了成交,但是我也不能放松,客户工期比較緊急,我也需要更加上心,奔着服務好客户的宗旨,我要把工期这個事情重視起来,经常詢問下廠里的進度,拍些生産的進度和過程是是跟客户進行交流,也能更好的讓客户了解我們公司的服務态度。
 
  经過中間的交流原總那邊也對我們廠有了更好的了解,经過廠里師傅們的辛苦生産,按照客户的要求,提前兩天生産了出来,跟客户交流,客户那邊也讓發貨了,安排好實验,合格證,保修卡,就發貨了,貨到當地验收,客户對我們也非常的信任,验收了貨物就打了尾款,客户也明确表示後期在有項目需要還會第一時間找我。
 
  在此也非常感謝原總的信任,您的信任是我們最大的动力。
 
  創聯彙通
 
  以電相連,用心溝通。

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